Маржинальность и рентабельность – это главные показатели оценки успешности бизнеса. Эта статья о том, как считать и как использовать эти параметры.
Маржа, маржинальность, наценка, рентабельность: в чём отличия
Маржа
Это разность между выручкой и себестоимостью (переменными расходами). По этому параметру предприниматель может судить о том, сколько заработал после вычета издержек на производство продукта. Однако только по марже понять, приносит ли бизнес прибыль, невозможно: она выражается в деньгах и показывает абсолютные результаты. Однако её значение позволяет рассчитать другие параметры, которые наглядно продемонстрируют эффективность бизнеса.
Маржинальность
Это отношение маржи к выручке, умноженное на 100%. Маржинальность наглядно показывает прибыльность бизнеса. Поясним на примере. В марте предприниматель продал партию футболок. Маржа составила 10 000 рублей, выручка – 40 000 рублей. Подставляя значения в формулу получаем:
10 000 / 40 000 Х 100% = 25% – это месячный показатель маржинальности по футболкам.
Теперь произведём аналогичные расчёты за апрель. В этом месяце маржа составила 12 000 рублей, а выручка – 60 000 рублей. На первый взгляд показатели лучше, чем в марте. Однако подставив новые значения в формулу, получаем:
12000 / 60000 Х 100% = 20% – маржинальность за апрель.
Данные наглядно показывают: несмотря на то, что в апреле первичные показатели выше, эффективность бизнеса снизилась.
Вывод: разница между маржой и маржинальностью заключается в том, что первый показатель говорит только о прибыли, а второй показывает, какую прибыль приносит каждый вложенный рубль.
Наценка
Это надбавка к себестоимости. Рассчитать её можно по формуле:
(цена — себестоимость) / себестоимость Х 100%.
Другими словами – это отношение маржи к себестоимости, выраженная в процентах. Наценка показывает, какую прибыль можно получить с каждого вложенного рубля. При этом она может быть выше 100%, в то время как маржинальность – нет.
Пример:
Компания купила товар на 1000 рублей, а продала его за 2000 рублей:
- маржа = 2000-1000= 1000 руб.;
- маржинальность = 1000 / 2000 Х 100% = 50%;
- наценка = 1000 / 1000 Х 100% = 100%.
Таким образом, различия между маржинальностью и наценкой кроются в том, что маржинальность показывает, насколько эффективно выстроен бизнес и прибыльны продажи, а наценка на то, сколько можно заработать с продажи. При этом наценка не даёт гарантии заработка, а только показывает уровень добавленной стоимости к продукту.
Рентабельность
Это отношение прибыли к выручке. Разница между маржинальностью и рентабельностью заключается в том, что рассчитывая рентабельность, надо учитывать не только себестоимость, но также все остальные расходы. Рентабельность может быть положительной и отрицательной.
Разница между маржой и рентабельностью, говоря простыми словами, заключается в том, что в первом случае оперируют только показателями переменных расходов, а во втором – переменных и постоянных.
Различают рентабельность:
- объёмов продаж;
- инвестиций;
- собственного капитала;
- доходов.
Для расчёта рентабельности каждого показателя применяют следующие формулы:
- Р инвестиционная = прибыль, поделенная на инвестиции и умноженная на 100%;
- Р продаж = прибыль, поделенная на объём продаж и умноженная на 100%;
- Р собственного капитала = прибыль, поделенная на размер собственного капитала и умноженная на 100%.
Формула рентабельности по марже выглядит так:
маржа = (цена продажи — себестоимость) / цена продажи Х 100%.
Маржинальность
Как считать и контролировать
Маржинальность следует не просто считать, но мониторить по каждому продукту из месяца в месяц. Такая аналитика помогает контролировать эффективность продаж товаров или предоставления услуг.
Если маржинальность растёт, значит процессы хорошо отрегулированы и бизнес идёт в гору. Если маржинальность не изменяется, это тоже неплохо, значит всё работает штатно. Волноваться стоит, когда от месяца к месяцу показатели начинают снижаться. В этой ситуации надо искать, где образовались потери. Например, проверить, не слишком ли высока закупочная цена или стоимость доставки. Если это так, то надо искать других поставщиков и транспортников.
Другой вариант – слишком высокие бонусы менеджерам. Значит, систему вознаграждения стоит пересмотреть: стоить снизить основные выплаты и повысить бонусы за достижения.
Важный показатель продаж – точка безубыточности (ТБ). Это такая цена, ниже которой фирма начнет работать в убыток. Рассчитать её можно по формуле:
ТБ = постоянные расходы / маржинальность Х 100%.
От чего зависит
От многих факторов:
- сезонности;
- непредвиденных обстоятельств;
- стоимости сырья;
- изменений валютного курса;
- внутренних и внешних рисков.
Виды товаров по маржинальности
Различают три категории.
Низкомаржинальные, к которым относятся недорогие изделия повседневного спроса:
- бытовая химия;
- туалетные принадлежности;
- детские подгузники;
- товары для уборки;
- бакалея;
- еда и наполнители лотков для животных.
Товары этих категорий хорошо продаются, спрос на них высокий. Но и конкуренция в сегменте наибольшая, поэтому большую наценку не поставишь и маржинальность в итоге получается небольшой – 10-20%. С другой стороны, высокий и постоянный спрос обеспечивает устойчивость бизнеса и уверенность в завтрашнем дне.
Среднемаржинальные – это электротехническое оборудование, бытовая техника, алкоголь, деликатесные продукты. Спрос на эту продукцию тоже высок, хотя она требуется и не каждый день. Наценка на такие товары выше, а маржинальность достигает 50%.
Высокомаржинальные – это товары премиум-класса или те, что приобретаются в редких случаях, например:
- брендовая одежда;
- ювелирные украшения;
- подарки, атрибуты к праздникам;
- шубы;
- элитная косметика, парфюмерия.
В этих сегментах конкуренция невысока, спрос на товары тоже. Однако здесь можно ставить любую наценку. Поскольку товар всё равно покупают, а продажа даже одной единицы сразу приносит очень высокую прибыль.
Как использовать показатели
Общих оптимальных показателей рентабельности и маржинальности не существует. Они меняются от месяца к месяцу под влиянием различных факторов, а также отличаются для предприятий различных отраслей и масштабности. Нет смысла сравнить показатели столичного завода по производству высокотехнологичных станков и местечковой ткацкой фабрики. Сравнивать допустимо только предприятия одной отрасли.
Отслеживать показатели надо в динамике, т. е. помесячно, поквартально, от года к году. Допускается усреднение результатов расчётов. Например, можно посчитать среднеотраслевой показатель за месяц, квартал или год и потом равняться на него в расчётах своего бизнеса.
При значительных отклонениях среднестатистических данных необходимо искать причину. Например, квартальная маржа могла снизиться под влиянием сезонности. В этом случае корректировать нечего. Однако если влияние сезонности исключено, значит следует пересмотреть расходы, особенно по себестоимости. Анализируя каждый фактор в динамике и сравнивая его со среднестатистическими цифрами, можно поддерживать оптимальный уровень маржинальности и рентабельности бизнеса.
